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外贸合同这事儿，你说简略吧？白纸黑字写清晰不就行了？可为啥总有人踩坑呢？上周刚据说个真事儿——浦东张先生和德国顾客签了个500万订单，终局由于‘FOB和CIF条款’没整清晰，愣是倒贴了20万运费！今儿咱们就唠唠，在上海做外贸生意，怎么找个靠谱合同律师帮你‘排雷’。
先搞清晰：外贸合同到底有多少坑？
咱打一个比方，外贸合同就像黄浦江上的货轮，看着四平八稳，底下暗礁可不少。新手最容易栽跟头的三大坑位：
举一个栗子，虹桥做机械出口的老王，去年就栽在‘不可抗力条款’上。合同里光写了自然灾祸，终局疫情来了顾客要取消订单，老王拿着合同干瞪眼——病毒算不算不可抗力？这事儿假若提前找律师在合同里加个‘包括重大公共卫生事物’，至少能少赔50万！
自问自答：为啥非得找上海本地律师？
问：我网上找个便宜的法典模板不行吗？
答：兄弟，这就好比用豫园小笼包的配方做德国碱水面包——不服水土啊！上海律师最懂这些门道：
看一看这一个对比表你就懂了：
| 自己搞合同 | 律师把关合同 |
|---|---|
| 按百度模板改 | 量身定制条款 |
| 赌对方守信誉 | 设置履约担保 |
| 争议去本国仲裁 | 约定上海国际仲裁 |
去年轻浦那批光伏组件出口纠纷，就由于合同里写了‘争议在新加坡仲裁’，光差旅费就多花了小十万。假若当初约定在上海国际仲裁中心，家门口就能化解问题，你说香不香？
划重点：好律师到底在忙活啥？
你以为律师就是改改合同字眼？太无邪了！我意识个静安的涉外律师，他给顾客做的可是‘三层防护网’：
说个真人真事，闵行做纺织品出口的小李，去年被中东顾客拖欠货款。多亏律师提前在合同里埋了‘货物所有权保留条款’，直接让迪拜港口扣住对方集装箱，最后对方乖乖付钱还赔了滞港费。
本人观点时间
干了十几年法典这行，我发现个有意思的景象：越是急着签单的老板，越容易在合同上翻车。去年帮个嘉兴顾客处理纠纷，他原话是「当时以为谈得投缘就没细看合同」，终局被美国顾客用‘订单确认书’调换正式合同，生生坑走三成利润。
要我说啊，外贸合同就像结婚证，婚前财产公证听着不吉祥，但真到离婚分家产的时候，你就知道有多重要了。找个上海本地的外贸合同律师，相当于给生意买了份‘法典意外险’——保费可能占合同金额的1%，但换来的可能是100%的安全感。
下次准备签外贸合同时，不妨先问自己三个问题：
假若哪个问题心里打鼓，别犹豫，赶紧找个懂行的律师唠唠。毕竟在上海滩混外贸圈，‘小心驶得万年船’这话，可不是说着玩的！
