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这一个问题去年在义乌商贸城吵翻了天。陈老板追36万美元货款时被律所要求先交8万预支金，终局钱没追回还需要不回定金。当初主流收费模式有三种：
纯风险代理：追到钱后收15-25%（适合金额超50万的案子）
基础费+分成：先付3-5万，追回后加收8-12%（折中方案）
小时计费：800-2000元/小时（适合明确知道货物着落的案件）
别小看这一个细节，去年上海某公司追回120万美元，终局发现律师费还需要另付28万跨境履行费。必须提前确认这些隐藏费用：
| 拖欠国家 | 成功概率 | 基础费率 | 特殊成本 |
|---|---|---|---|
| 欧美国家 | 68% | 12-18% | 法院强制翻译费（万字1.5万） |
| 东南亚 | 53% | 18-25% | 宗派节日导致履行耽搁 |
| 非洲 | 37% | 25-30% | 需雇佣本地安保公司 |
| 南美 | 42% | 22-28% | 二次公证认证要求 |
坑人条款一
"律师费按实际工作量结算"——北京李女士因而被收了87小时调查费，实质上有效工作不到20小时。必须约定最高封顶价。
坑人条款二
"不管终局支付基础费用"——杭州某律所用这一个条款收了16万却只发了三封律师函。
坑人条款三
"抵偿金包括在分成基数"——深圳公司追回200万货款和30万抵偿金，终局律师按230万抽成25%。
机会拣选法
月底砍价成功率高23%（律所冲业绩）
诉讼时效到期前15天议价空间最大
批量案件打包谈折扣（3件以上打7折）
资源置换术
去年用这三招省了11万律师费：
去年帮绍兴纺织厂追回埃及顾客欠款时，采用了基础费+分成的混杂模式。前期付了5万，追回83万美元后付了9.9万尾款。最关键的是在合同里加了条：假若三个月内未启动正式法典程序，全额退还基础费。当初想起来，当初这招真是保命的——毕竟有些律所收钱后就把案子晾着，当事人催急了才应付了事。
上周据说个新套路：有律所用虚构货泉收律师费，终局汇率波动倒赚了顾客15%差价。这年头啊，追货款的途径比马里亚纳海沟还深。
