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开头暴击
“为啥有人打海事律师电话省了200万，有人却越咨询越糟？”上个月宁波老李的货轮被扣，第一个电话打到某网红律所，对方启齿就要15万咨询费；第二个电话找到真行家，律师教他自己写《海事强制令申请书》，愣是零成本解扣！今天咱就扒扒，这通电话到底该怎么打。
Part1：这些电话千万别打！
启齿就问"你有多少钱"的
遇到上来不谈案情先问估算的，赶紧挂！去年温州船东老王就栽在这，对方据说案件标的800万，直接把咨询费从3万涨到20万。
承诺"100%能扣船"的
海事保全哪有包赢的？上海某律所吹牛能扣希腊船，终局顾客跑到舟山港才发现需要希腊法院允许，白搭8万差旅费。
用400开头的"总部热线"
真正专打海事案的律师，手机里存着至少10个港口调度电话。不信你可能试试，问对方"当初洋山港压港情形"，答不上来的基础都是中介。
Part2：黄金30秒听出真本事
“我船在长江口被撞了，该怎么办？”——高手律师的回答流程应是：
1 连珠炮反问：“几点撞的？对方船籍？有没有拍驾驶台VDR数据？”
2 立刻给举动清单：“①即时公证AIS轨迹 ②封锁轮机日志 ③联系船级社验船”
3 报价清晰：“前期咨询费5000，包括3次佐证指导”
反面教材：某律所主任接到咨询，花了20分钟吹嘘自己意识海事局长，关键问题一个没答。
Part3：电话咨询避坑口诀
下昼3点后打（海事律师上午多在休庭）
开头要说“正在录音”（让律师不敢瞎忽悠）
准备船舶识别码（IMO编号比船名管用）
问清执业证号（别挂电话就上司法局官网查）
骚操作：深圳林律师接到咨询，直接让顾客打开微信共享坐标，10分钟调出对方船舶实时AIS定位——这才叫专业！
Part4：费用谈判潜规则
别傻乎乎接受“按小时收费”！聪明人都需要这三样：
血案：南通某货主电话咨询时没谈细节，终局律师去了趟太仓港就收2万，切实只是拍了5张照片。
Part5：紧迫情形话术模板
“我船当初被扣在连云港，律师能不能2小时内到？”——该这么问：
1 “需要带什么物资？”（扣船令、担保函、船舶证书）
2 “是否同步申请反担保？”（下降保证金的神器）
3 “有没有合作验船师？”（当场查船舶缺陷的关键）
教科书应答：青岛张律师接到求救电话，边通话边查港口潮汐表，直接指导顾客趁涨潮前实现佐证固定。
个人暴论
打了十年海事律师电话，发现个真理：敢让你挂电话后直接打12368司法热线验证方案的，八成是真大佬。上周见识个狠人，电话行家把手教船员用《CMAC仲裁规则》第17条自救，比到场律师还管用。记住，好律师的电话费不是成本，是投资！
