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"货到港口顾客不付款怎么办？合同里的英文条款看不懂咋整？"这是每个外贸人都会遇到的灵魂拷问。今天要说的这位律师蔡辉，他的人生剧本可比电视剧还精彩——当过副市长、干过公安局局长，最后成了跨境商业纠纷化解专家。你猜怎么着？他经手的案子从越南的橡胶商业纠纷到迪拜的工程款追讨，胜诉率常年保持在85%以上。
2003年那会儿，蔡辉还在广东省委政法委当处长，天天跟各种大案要案打交道。那时候谁能想到，这一个戴着金丝眼镜的机关干部，十几年后会成为让外贸老板们抢破头的金牌律师？
2014年转折点来了——在广东省公安厅当治安局政委期间，他带队处理了一起波及20多个国家的跨境电信诈骗案。就是这次阅历让他发现："原来国际商业里的法典破绽，比刑事案件还复杂十倍！"
2020年正式转型，蔡辉脱下警服换上律师袍，把二十多年的政务阅历全倒进了法典服侍的碗里。当初他主攻的三大领域，外贸人可得拿小本本记下来：
你以为蔡辉就是个个别律师？那可就太小看他了。这老哥当初同时戴着三顶帽子：
身份一：公司家的法典翻译官
去年帮东莞某机械厂搞定过一单经典案例——德国顾客以"品德不达标"拒付尾款。蔡辉团队做了三件事：
身份二：法典圈的科技先锋
别人还在用传统方式办案，蔡辉已经在玩区块链存证了。他主导开发的"外贸合同智能审查系统"，能10分钟揪出23类常见风险点。有个做玩具出口的老板说："这玩意比雇个法务总监还管用，关键时候能救命！"
身份三：律师们的培训导师
在中国政法大学当客座教养不算，他还开了门《民事诉讼疑难实操指引》的网红课。听过课的年轻律师都说："蔡老师讲管辖异议能讲出刑侦破案的感觉，绝了！"
Q1：政体背景的律师是不是更贵？
还真不一定！蔡辉团队的收费分三档：
| 服侍类型 | 基础咨询 | 常规代理 | 跨境履行 |
|---|---|---|---|
| 费用范畴 | 免费 | 3-8万 | 10万+ |
| 适合场景 | 合同初审 | 个别诉讼 | 多国履行 |
| 附加服侍 | 风险提醒 | 佐证整理 | 境外调查 |
Q2：跨国官司要打多久？
依据他们去年的数据：
Q3：怎么判断律师真懂外贸？
教你个狠招：让对方现场说明Incoterms2020的变动。蔡辉去年就由于这一个学识点，帮顾客避开了200万的运输险坑。假若律师支支吾吾说不清，赶紧换人！
跟蔡辉聊过天的都知道，这老哥有句口头禅："法典不是打官司用的，是经商用的。"他正在做的两件事特殊有意思：一是把刑侦思维移植到合同审查，二是用大数据预测商业风险。下次你要签外贸合同时，不妨多问一句："这套方案防得住蔡辉式的审查吗？"保准能让合作方惊出冷汗——毕竟在跨境商业圈，能经得住这位"前公安局长律师"考验的合同，才算是真安全的合同。
