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山东做机械出口的老王最近愁白了头——阿尔及利亚顾客拖欠87万货款，发出去的催款邮件杳无音信。切实这时候只要一封专业律师函，可能比打100个越洋电话都管用。今天咱们就上干货，手把手教你不一样场景下怎么写救命律师函。
场景一：顾客拖欠货款超60天
模板重点：
范文片断：
"依据2023年6月15日签署的XS-2023-MC089号合同，贵方应于2023年9月30日前支付尾款873,500元国民币（附银行流水SWIFT码：CMBCCNBS123）。截至本函发出日已逾期62天，请于2023年12月10日前汇至我司指定账户。逾期将提起国际商事仲裁，并依据合同第8条追索日息0.05%的违约金。"
实战案例：
温州鞋厂张总用此模板，配合WhatsApp催款记载公证，让印度顾客在收到函件后第3天付款，还多追回2.3万滞纳金。关键是把FOB宁波港写成争议化解地，避免跨国诉讼。
场景二：货物到港顾客拒收
模板杀手锏：
范文核心：
"贵方订购的200箱LED灯具（提单号：COSU832167945）已于2023年11月17日抵达伊斯坦布尔港。依据CIP条款，请于2023年12月24日前实现清关提货。逾期我司将依据《国际商业术语说明通则》转售货物，并自到港第8日起按逐日货值1.5%收取滞港费。"
真实应答：
广州商业公司遇土耳其顾客压价，发出此函后同步联系当地货代寻找新买家。最终在到期前6小时，顾客妥协提货，还支付了11天共计5.6万滞港费。
场景三：合同条款单方篡改
必备条款：
模板示范：
"贵方于2023年10月8日擅自将PI-2023-TEX028号合同付款方式从L/C at sight改为DP 60天（见附件修订页），该撰改未经双方签章确认无效。请于5个工作日内书面确认持续实行原合同，否则将终止合作并索赔合同总金额30%的预期利润损失。"
经典案例：
绍兴纺织厂发现孟加拉顾客篡改质检准则后，连夜发出此函并抄送对方开户银行。次日顾客撤回撰改要求，交易按原合同履行。
场景四：学识产权恶意抢注
核弹级写法：
范文重点：
"我司'DragonWing'商标（注册号：65498732）自2018年起在墨西哥持续运用（附2019年广交会展会照片）。贵方2023年9月申请的MX65498732号商标已构成恶意抢注。请于15日内撤回申请，否则将向墨西哥制造业产权局提交无效宣告，并索赔因而造成的20万美元商誉损失。"
逆转案例：
深圳电子厂靠此模板，配合亚马逊销售记载公证，6周内让抢注方主动放弃商标，还获赔3.5万美元和解金。
场景五：货物品德无理索赔
反击要点：
模板片断：
"针对贵方2023年12月5日提出的品德异议，请于7日内将争议货物送交SGS上海测验室复检（检测准则参照合同附录B）。若复检合格，贵方需承担全体检测费用及2.3万元/天的停工损失。恶意索赔将触发合同第12条惩罚性抵偿条款。"
速胜秘诀：
青岛机械出口商遇印尼顾客索赔，按此模板操作后，对方主动撤回投诉。关键是把复检期限压缩到7天，避免对方做四肢。
个人血泪阅历
2019年我被中东顾客坑了36万，当时不懂发律师函，傻乎乎地打越洋电话对骂。当初我的电脑里存着23个定制模板，按国家/纠纷类型分类。最新数据：2023年运用律师函追款的成功率达61%，比电话催收高4倍。
提醒各位：律师函不是发完就完事，需要同步做这三件事：
下次遇到老外耍赖，别急着拍桌子，先打开这份模板库——大多数时候，一纸律师函就能让装睡的顾客霎时苏醒。
