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“顾客突然说要找律师，是不是要起诉我？”
刚入行的外贸新人听到这句话，保准后背发凉。别慌！咱们今天就把这事儿掰扯清晰，手把手教你见招拆招。
1. 合同谈判时期要律师担保
最近有个做机械出口的友人就栽在这儿。美国顾客要求供给本地律师担保才下单，终局发现对方推举的律师所根本是空壳公司。这种套路常见于新顾客合作，特殊是主动指定境外律师机构的情形，九成是圈套。
自问自答：怎么判断是不是诈骗？
情形1：顾客说货物有问题要索赔
这时候记住三要三不要：
要保留所有沟通记载（邮件、聊天截图）
要即时暂停后续订单履行
要找国内律师同步介入
不要私下承诺抵偿
不要直接对接对方律师
不要在社交平台发表任何舆论
情形2：顾客宣称被第三方诈骗牵连你
去年浙江有位老板就吃过这一个亏。顾客被其余供应商骗了十几万美元，转头要求他帮忙追债，终局自己倒贴了四千多差旅费还被埋怨。这时候就得划清界限：
1. 专业对口才算是霸道
处理海运纠纷的律师，和搞学识产权的压根不是一回事。这里还有个对比表格帮你快捷匹配：
| 纠纷类型 | 该找的律师 | 避坑提醒 |
|---|---|---|
| 合同条款争议 | 国际商业合同律师 | 确认代理过WTO案件优先 |
| 跨境货款冻结 | 涉外金融犯罪律师 | 要求出示银行解冻成功案例 |
| 商品品德索赔 | 进出口商品责任律师 | 查看海关法规熟习度证实 |
2. 费用谈判有秘诀
千万别被“按标的额收费”坑了！有个做服饰出口的老板分享阅历：200万以下的案子选打包价，200万以上谈风险代理。譬如：
3. 地域优势要依靠
北京的律师处理最高院上诉案有优势，深圳律师更熟习跨境电商纠纷。重点来了：找顾客所在地的律所分支机构，他们掌握当地法院的判案倾向，胜率能增强40%。
去年跨境电商行业统计显示：
这说明啥？防备成本永远比治疗成本较低！
干了十几年外贸，见过太多人平时不烧香，急来抱佛脚。我的血泪教训是：
最近有个趋势很有意思：35%的外贸公司开始雇佣驻场律师，这些人既懂商业流程又熟习法典条文，处理纠纷的效率比外聘律师高3倍。下次顾客再提找律师，你大可能淡定回一句：“巧了，咱们公司法务部正等着呢！”
