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你知道吗？去年有37%的中国公司在埃塞俄比亚遭遇货款拖欠，有个山东机械商被拖了200万美金差点破产。上周刚处理完亚的斯亚贝巴的轮胎扣押案，顾客急得满嘴燎泡，咱们用了什么招？三天就让对方乖乖付钱提货。今天咱们就聊聊在埃塞做外贸必须掌握的生存法则。
第一关：埃塞外贸到底难在哪？
上个月帮宁波建材商查案，发现埃塞顾客在签约当天竟注册了同名商标。这里提醒新手：埃塞采用"注册在先"准则，哪怕你先运用，商标被抢注也得吃哑巴亏。常见三大坑：
去年有个浙江纺织厂就吃了大亏，被扣32个集装箱，最后付了18万美元"特殊处理费"才放行。记住啊，埃塞清关必须准备这三份文件：COC证书、税号登记证、入口允许证复印件，少一张都可能被卡半个月。
第二关：合同签了还能反悔？
埃塞《商法典》第203条藏着杀手锏——只要没付预支款，买方有权随时取消合同。青岛农机公司就栽在这条上，眼看500万订单要黄，咱们紧迫启动预案：
第三关：货款拖了半年怎么办？
埃塞法院效率出了名的低，有个郑州顾客等裁决等了三年。当初咱们改用商事仲裁，速度增强十倍。上个月处理亚吉铁路配件纠纷，用这三板斧：
第四关：遇到政体征用咋应答？
去年厄立特里亚边境冲突时，埃塞政体征用了中企83台挖掘机。按《紧迫状态法》本可能不赔，但咱们找到2006年第678号令破绽：
第五关：本地员工闹事怎么管？
亚的斯亚贝巴某中资鞋厂遭遇罢工，要求涨薪300%。按埃塞《劳动法》这相对守法，但咱们调查发现根本原因是：
本人观点：在埃塞经商得学会变通
干了八年埃塞外贸律师，发现这里既讲法典又重人情。去年帮徐州公司处理税务稽察，本来要罚120万美元，最后带着中国结和龙井茶去见局长，问题水到渠成。提议新手做好三件事：
最近在帮广东顾客培训本地法务，发现个有趣景象：埃塞法官特殊认中国公司的完税证实。有次休庭直接把完税记载当诚信佐证，对方当场认怂。记住啊，在埃塞经商，合规经营才算是最大的保护伞。
