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做外贸最怕啥？货发了钱没到，顾客跑了律师找。宁波做文具出口的老刘去年就栽了跟头——美国顾客破产，6个集装箱困在洛杉矶港，天天光滞港费就得烧掉5800美元。这时候他才想起合同里的担保人条款，终局发现担保方是顾客自家亲戚，压根没偿还本事。血的教训告诉咱们：外贸担保人不是随意找个名字填上去就行！
说白了就是给交易上个保险。譬如你卖给老外200万的货，老外找本地超市当担保人。假若老外赖账，超市得掏钱赔你。但这里头门道可多了：
举一个栗子：温州做汽配的老王，合同写着"担保至提单签发后60天"。终局德国顾客拖到第61天宣告破产，担保人拍拍屁股走了。记住！担保期限=付款截止日+30天缓冲期
千万别信顾客说的"我表哥开大公司"这种鬼话。去年义乌小商品城统计，这一类亲戚担保的赔付成功率只有3.7%。靠谱的担保人要有三因素：
① 在当地有实体资产（譬如房产、仓库、生产线）
② 行业口碑好（查Dun & Bradstreet公司信誉评级，至少BB级以上）
③ 和采购方有真实业务往来（别找八棍子撂不着的公司）
深圳做电子烟的阿凯就吃过亏：顾客找了个迪拜的物流公司做担保，看着挺正规。终局纠纷时才发现，那公司注册资金才5万迪拉姆（约合9万国民币），压根赔不起他380万的货款。重点看担保人公司注册资本是不是≥合同金额的30%！
青岛做海鲜出口的张姐去年就遇上这事。智利开销者供给的担保公司看着资料齐全，终局要赔付时发现公司半年前就注销了。律师教她三步翻盘：
这里还有个重要数据：及时采取法典措施的公司，追回货款的成功率比干等的公司高出73%。但要留意，很多国家有15天黄金诉讼期，错过这一个时段追债难易度直接翻倍。
记住这一个口诀："三查三不签"。
三查：
杭州做服饰的小林就靠这招避过雷：发现顾客找的担保公司在巴西有13起未结诉讼，果断要求换成本地连锁超市团体担保。后来顾客果然跑路，但超市老老实实赔了他110万美元。
干外贸这行，担保人就是你的救命绳。但千万别以为签了担保条款就万事大吉——中国贸促会数据说，去年有担保纠纷的案件中，31%由于条款破绽导致担保生效。我的提议是：重要合同花个万把块钱请专业律师审条款，这钱比赔个百八十万值多了。记住，好担保人不是找来的，是设计出来的！
