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开头灵魂拷问：刚入行的你，是不是总听人说"干外贸要么做业务捞钱，要么当律师避险"？
哎哟我去，这话我当年毕业耳朵都听出茧子了！可事实真有这么简略？我待过苏州制造业园区的商业公司，也蹲过上海红圈所，今儿就跟大伙唠唠这一个事。去年带过个实习生，小姑娘愣是纠结得瘦了8斤——当初人家在深圳既做单证又考司考，混得风生水起。
先看张真实对比表，数据来自2023年长三角外贸从业调研：
| 外贸业务员 | 涉外律师 | |
|---|---|---|
| 起薪 | 4500-6000 | 8000-12000 |
| 三年平均 | 1.2万-1.8万 | 2万-3.5万 |
| 五年峰值 | 有做到5万/月的 | 稳固在4万左右 |
| 灰色收入 | 顾客返点（约3-8%） | 案件先容费（违规但普遍） |
血泪教训：
业务员升级打怪路线：
跟单助理→地域业务→大顾客经理→自立门户开公司
关键技巧点：
律师成长路线：
律助→独立办案律师→跨境团队负责人→开涉外律所
隐藏考点：
2015年我俩同期入行，他选业务我选法典。当初：
这事儿我表妹真干成了！她走的是这条野途径：
掏出小本本回答这三个问题：
假若有两题选后者，可可能更适合律师路线。反过来...你懂的吧？
业务员专属坑：
律师常见雷：
说真的，这年头哪有什么完善拣选。我见过业务出身的律师把合同破绽看得透透的，也见过法典转业务的把风险把持做得贼溜。关键得看自己是不是真爱好跟人打交道（业务），还是更享受探索规则（法典）。
最近行业有个新趋势——既懂业务又懂法务的"双刀流"人才特殊吃香。假若你正在纠结，不妨先入行再观察。就像我师父说的："外贸这碗饭，端着碗的时候才知道自己爱吃哪道菜。"
